Renseignez au moins le nom ou l'entreprise pour continuer.
💡Rappel : ne présentez pas RH-AI avant d'avoir posé les questions qui suivent. Laissez parler le prospect, notez ses mots exacts.
Étape 2 / 5
Aujourd'hui, dans votre processus de recrutement, quelles sont les 2 ou 3 étapes qui vous prennent le plus de temps ou qui vous posent le plus de difficultés ?
Aide : tri des CV, sourcing, entretiens, relances, coordination, reporting, etc.
💡Ne présentez pas RH-AI maintenant. Laissez parler le prospect, notez ses mots exacts.
Étape 3 / 5
Quelles conséquences ces difficultés ont-elles aujourd'hui sur votre activité : perte de temps, coûts, qualité des recrutements, délais de recrutement ou expérience des candidats ?
Objectif : faire émerger la valeur économique du problème.
★ Question cléÉtape 4 / 5
Si vous pouviez supprimer une seule tâche ou difficulté de votre processus RH dès demain, laquelle choisiriez-vous, et qu'est-ce que cela vous permettrait de faire de plus ?
C'est la question la plus importante : elle révèle ce que le prospect serait réellement prêt à payer pour résoudre.
Étape 5 / 5
Comment faites-vous aujourd'hui pour résoudre ce problème, et qu'est-ce qui vous manque encore avec votre solution actuelle ?
Objectif : comprendre les outils existants, les frustrations, les opportunités de différenciation.